青岛汇思

不谈利益,先谈诚意

2015-8-4 09:10| 发布者: admin| 查看: 1146| 评论: 0

摘要: 有的意向加盟商很豪放,不在乎加盟成本。不错,中国古话“生意不成仁义在”,但是,咱要的是利益,不是仁义,仁义是客套话,用它买不到泡面和火腿肠。智慧,除了能创造利益,还能抬高你的品位,提升你的格调,升华你 ...


这次跟大家分享的,是如何跟客户谈合作。加盟的客户分两种,有钱的和没钱的。有钱的,千万不能一开口就谈利益,你跟他谈利益,他跟你摆资格轮地位;没钱的,也不能一开口就谈利益,你跟他谈利益,他跟你钻牛角找别扭。
     有的意向加盟商很豪放,不在乎加盟成本。不错,中国古话“生意不成仁义在”,但是,咱要的是利益,不是仁义,仁义是客套话,用它买不到泡面和火腿肠。智慧,除了能创造利益,还能抬高你的品位,提升你的格调,升华你的态度。
     升华态度,咱不谈利益,先谈诚意。我从开始做加盟开始,到后来陆续参加各地展会,也就一年的时间,所以加盟对我来说,实际是一个很新鲜的东西,除了借助展 会的平台宣传,网络宣传的力量也不能忽视,于是我借助各种平台发信息,效果很好,咨询的客户很多,没下文的客户也多。但是我们加盟中心依然保持着自己的态 度,无论是给客户留言,还是跟客户谈单子,一直都是“真心希望能够帮到您”而非“我真的很需要您加盟”。
      终于,我们的态度得到了一位又一位客户的认可。加盟客户从全国各地乘飞机、动车或者大巴,来到了青岛。我们秉承对客户负责的态度,不论上班下班时间,只要 有客户来,我们都全程陪同客户,尽可能给客户进行业务讲解和问题解答,打消客户的疑虑。同时对客户承诺,加盟前后都对其负责,并且给出了针对客户具体情况 的公司注册和业务开展方面的建议。我们的真诚服务感动了他们,就在上周,南阳职业介绍所的负责人申先生,最终确认合作,从最终的接待到客户,跟踪,再到达 成协议,前后经历了接近一个月时间。
      以上两个事例不难看出,客户之所以愿意加盟劳联,达成合作,是真的感受到了我们作为劳联人的诚意,不管客户有钱没钱,我们关心的永远都是“我能为客户做 到什么?”而不是“我们能得到什么?”。所以,在和聪明的客户打交道的时候,我们不妨吃点亏,表现诚意,这样才能创造大的成功。
       任何人都有可能在下一秒成为我的客户,我不可能和每一个客户都谈及利益,但我的确可以让每一个客户,都感受到我对他(她)的诚意。

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握手

雷人

路过

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